亚洲销售女神徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，持续10年成为行业冠军，打破教育培训训练界所有销售纪录的顶级秘诀。
【讲师简介】
徐鹤宁，她是世界上唯一连续十年，每年平均300天站在演讲台上的女性演说家，她是世界上唯一连续十年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演讲的女性演说家，她是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼@罗宾亲自颁奖的女性演说家，她是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔@吉拉德同台演讲的女性演说家，她也是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家，她更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家。
【课程纲要】
1 您想提高您人生的幸福指数吗？
2 您想在人生的每一个领域，获得全面的成功吗？
3 您想成为最有人格魅力，最有说服力的领导者吗？
5 您想彻底学会如何倍增时间，批发式销售，年轻大成功吗？
6 您想成为在台上，光芒万丈，魅力四射的说服力演说家吗？
7 您想永远成为行业冠军，并持续破纪录，成为行业标杆吗？
8 您想知道如何让员工更有凝聚力、向心力和执行力的方法吗？
9 您想学会最轻松，最省力的方法去破行业世界销售纪录吗？
10 您想知道如何令您的身、心、灵彻底解放，活出真正的自己吗？
11 您想知道如何找到您人生的终极使命，彻底打开您“爱的开关”吗？
12 您想知道如何令您的格局与梦想扩大50倍甚至100倍以上的秘诀吗？
13 你想知道如何让您的产品狂销热卖，“把话说出去、把钱收回来”的终极秘诀吗？
14 您想知道如何在一分钟之内，就了解一个人是什么类型的人，从而成为最有魅力的人际关系大王吗？
臧其超《夺单：狼性销售人员必修课》
【课程简介】
由总裁赢销导师臧其超老师为您讲述，4步夺单，销售25小步骤拆减，夺单36关键点解析，业绩倍增，立竿见影！
【讲师简介】
臧其超,总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼性营销第一人，中国十大营销风云人物，臧老师连续4年授课量全国第一，返聘率全国第一。他是清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、话中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法（检讨、分析、测试、改善、系统），深受学员青睐。臧老师出版过《总裁赢销王道：做不一样的总裁》、《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术360度全解》、《销售心理定律360度全解》等作品受到读者的一致好评。臧老师的代表课程：《4+2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《营销管理操作班》、《打造狼性营销团队》、《抢单夺势》等场场火爆。
【课程纲要】
第一集
一、什么是狼性
二、销售高手 销售精英一定要具备的特质（上）
1 狼性 野性 匪性 争取精神
2 心态要平和 心情要平静 笑纳一切问题和麻烦
3 坚定的成功信念 成交是必须的
4 停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待
第二集
二、销售高手 销售精英一定要具备的特质（下）
5 当好领导或销售高手要
敢付出 敢挑战 敢担当
6 销售高手要懂得
扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有
第三集
三、销售风格 1 公关交际型风格 2 老实厚道型风格 3 专家型风格 4 利益型风格
第四集
四、销售步骤
第一步骤 销售策划
1 目标制定
2 市场的调查与研究
3 客户群的定位
4 产品的策划
5 策略的定位
第二步骤 销售准备
1 基础的准备
2 客户开发与寻找的准备
3 信息搜集的准备
4 分析与评估
5 面谈与公关的准备
第三步骤 面谈成交
1 卖好自己
2 情绪达到巅峰
3 建立亲和与信赖
4 专家、权威与顾问的印象
5 了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求
6 扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求
7 方案呈现和产品讲解
8 干掉对手
9 解除他的反对意见
10 迅速逼单 积极成交
第四步骤 销售服务
1 及时兑现承诺
2 超出顾客期望值的服务
3 密切关注他的动态
4 建立客户档案 长期互动
5 要求转介绍
第五集
五、销售关键点（上）
基础的准备
1 专业知识准备
2 竞争对手了解准备
3 沟通的准备
4 体能的准备
5 竞争对手资料的准备
6 精神、使命和责任的准备
客户开发与寻找的准备
1 陌生拜访 陌生开发
2 学会抓最有影响力的客户
第六集
五、销售关键点（中）
3 开发客户的要专注
4 善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道
5 多做一些咨询回馈活动
6 多做产品推介会
7 人力协助法
8 广交善缘
9 老客户转介绍
如何和客户打成一片
1 销售就是搞关系
2 关系来自于创造
3 关系来自于主动出击
4 关系是人类生存第一法宝
5 有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系
如何搞关系
1 朋友是用的 是常来常往的感情互动
2 找个理由 引发双方互助互欠
3 感情是同质升温的 摧残 蹂躏中感情也升温
4 关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志
第七集
五、销售关键点（下）
建立亲和与信赖
1 搞关系要先付出
2 关键时刻敢于先占别人便宜
3 与客户交往时一定要记住不要太客气
4 获得别人对你人格尊重
5 养成让顾客帮你忙的习惯
对销售高手的要求
1 学会找寻一个共同话题法
2 销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家
3 要常微笑 常亲和 常点头
4 做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点
5 要学会模仿
6 入乡随俗
7 修身养性
张烜搏《销售技巧》
【课程简介】
当越来越多的行业和企业对销售越来越重视的同时，带之而来的是客户对销售越来越大的抗拒。在这种背景下，销售人员和销售管理者面临越来越大的挑战：
如何以更专业的方法和客户接触，才能建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度？
如何有效缩短销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期，以进一步提高销售效率？
如何有效提高销售代表和团队的平均订单量、平均订单金额？
在本课程中，张烜搏老师关于销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的详细剖析，将给您正确的答案。
帮助您的销售团队建立标准化的销售流程和方法
帮助您的销售主管有指导一线员工的时候有“法”可依；
帮助您的一线销售人员持续学习和巩固的依据；
本课程在6年的时间中，经历了数百个销售团队的考验，我们平均帮助客户的业绩提升30%以上，最高达到了5倍以上，本课程绝对值得您的销售团队仔细学习和揣摩。
【讲师简介】
张烜搏，广州朴石咨询有限公司 创始人，致力于直销领域和服务领域的销售研究，曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师，美国《行动销售》认证课程中文授权讲师，国内销售领域的专家，荣获2007年度中国十大销售管理专家称号。著作有《一线万金—销售培训指南》、《赢得客户的十二个关键》、《销售技巧》多媒体课程包、《来自戴尔的T12销售模式》多媒体课程包。作为销售训练专家和销售绩效提升专家，张烜搏老师已为500家左右客户提供过相关训练和咨询服务，通过有效的销售训练，帮助客户销售业绩平均提升30%以上，被客户誉为最具实战经验和有效性的销售训练师。
【课程纲要】
第一讲：里程碑
第二讲：善准备
第三讲：抓开场（上）
第四讲：抓开场（下）
第五讲：挖需求（上）
第六讲：挖需求（中）
第七讲：挖需求（下）
第八讲：谈方案
第九讲：要承诺（上）
第十讲：要承诺(中)
第十一讲：要承诺(下)
第十二讲：谨追踪
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